企业和产品为什么要做画册?

作者：海日广告设计浏览：3302 添加日期：2013-9-6

企业和产品为什么要做画册

在竞争日趋加强的现实社会中，企业为增强企业市场竞争力，巩固品牌实力。运用不同的形式来扩大公司的对外宣传，画册就是最重要的表现形式之一.。他的优点在于：最直接把企业及产品信息反映给消费者，进而提高品牌地位，达到销售。一本好的画册设计能体现企业的规模，性质，产品特点等，给消费者留下视觉美感，让人过目不忘，如今已经是“读图”时代，很多场合都是以图片为主来反映问题，而文字只是起到辅助作用。在这样的情况下，我们一定在摄影和设计上下功夫，请最适合的摄影师前期拍照，请最适合的设计师进行后期制作。当然画册所用纸张、印刷工艺同样十分重要，稍有不慎，之前的辛苦努力都有可能白费。画册设计从企业的性质文化理念地域及经营产品等方面出发来体现企业经营理念及精神面貌。

画册设计定位：

画册设计的成败与否取决定于设计定位.要做好前期与客户详细的沟通；确定画册设计的风格定位；了解企业经营理念和产品的性质及客户的观点等都可能影响画册设计的因素.然后再进行设计。企业形象画册的设计体现企业的形象应用图形创意和现代表现形式来展示企业的形象。产品画册设计产品画册的设计着重从产品本身的特点出发分析出产品功能和特点运用图形创意表现形式表现产品的特点。宣传画册设计短期效果，用于展会宣传终端宣传新闻发布会宣传等，传递信息。

企业如何做招商手册？

招商手册作为整个招商过程中一个平面信息载体，在整个招商过程中所起到很大的促进作用，招商手册的作用就是代表整个公司的全部，代表着整个品牌和产品的经营价值。怎么才能策划好一个能够为企业成功招商有效服务的招商手册呢？怎样才能让经销商在上千数万种招商手册中对你的增加青睐呢？在此提出以下几点建议：

A．整体性主题要素：

经销商为什么能够从众多品牌中单独选中你？应该都是一个经营思路沟通的问题，更直接一点说是一个对预期目标达成思路的沟通问题。经销商的目标是为了赚取直接经济利益，或者是为了满足企业远期目标发展的基础平台建设，更或者是出于友情的互助，都有其自己的价值取向。

一本招商手册无论它是一张宣传彩页，还是一个系统化的企业整体信息宣传手册，他都必须拥有一些共性的主题，而且要知道应该舍弃什么、强化什么。一本成功的招商手册在整体上应该拥有以下几方面信息内容：

1、企业的形象信息

包括企业的历史辉煌业绩、企业的形象宣传照片以及企业的整体运转系统、企业的人力物力等资源信息。通过企业形象信息的传播，给予经销商一个货真价实的理由，让经销商由中找到靠山的感觉。

2、企业的品牌信息

品牌信息包括品牌文化渲染内容、品牌宣传内容、品牌市场定位内容、品牌整体消费价值内容等等，通过这些品牌信息的传播，让经销商感觉到品牌的市场实力和市场潜力，给予经销商一种找到知音的感觉。

3、企业的产品信息

产品信息应该包括主打产品或者形象产品的产品图样、产品个性、产品优势等内容。通过产品信息的传播，让经销商有一种兴趣相投的心理感应。

4、企业的政策信息

政策信息就是向经销商传输一种超出其他同级竞争产品或者品牌的优惠政策，包括直接的价格返利、后期的销售返利、整体的市场开发和维护支持，以及其他的服务支持（如：培训支持、业务支持、营销支持等等）内容。通过政策信息的传输为经销商的经营过程提供前期心理支持，以便于经销商找到一种“物优价廉”的心理感觉，从而选择该品牌或者产品。

在这些信息内容框架中，它们是一个逐步的心理阶梯升级过程，通过企业形象信息的展示，让经销商找到靠山、找到家；通过品牌信息的展示，让经销商找到知音；通过产品信息的展示，让经销商找到兴趣相投的感觉，最终通过政策信息的展示，让经销商得到心理的实惠，并最终选择作为合作的对象。

B．个性化要素：

假如所有的企业都如此遵循常规进行设计，那么所有的招商手册将都不会有太大的新意和新引力。如要达到异军突起的效果，企业还必须在遵循以上常规的基础上进行一些创新性、个性化的信息内容。

C. 招商手册三不要：

1、不要将企业的全部信息都在招商手册上体现。

假如将全部的企业信息展示在招商手册上，首先对与竞争对手是一个很好的信息获得机会；其次也不利于达到同经销商直接面谈的效果，招商手册只是一个信息的载体，最终还需要进行直接的人员沟通才能到成合作，假如招商手册中的信息太过于全面，则可能吸引不了一部分经销商的胃口，直接打消经销商的经营兴趣，所以招商手册涉及到具体政策的内容，要尽量的让经销商产生心理联想，产生同企业直接沟通的欲望。

2、不要进行刻意的形式模仿。

很多企业、特别是大部分企业在进行招商手册策划时，往往会采用模仿以前的企业和成功企业招商手册的措施，以提高自己的直接冲击力，但是往往事与愿违，因为这些较为成功的招商手册已经在大部分经销商心目中形成印象，如果你再进行模仿，经销商就会对你的所有信息产生怀疑的感觉，认为你的竞争力不是真实的展示。所以在进行招商手册策划时一定要牢记，千万别进行可以的模仿，一定要充分发挥自己的个性、策划出自己个性的招商手册。

3、不要怕浪费制作资金。

许多企业在招商广告的投入上“不计小节”，出手就是大手笔，但是在一个招商手册的设计上却斤斤计较，最终既没有展示自我的形象价值，而且既与经销商一个不好的第一印象。所以企业在进行招商手册的策划和发放时尽量不要在费用上太过于苛刻。